Quando se trata do seu negócio, é importante investir nas melhores estratégias de marketing digital para ter bons resultados. E uma parte essencial disso é a criação de anúncios no Google Ads.
Existem muitas opções orgânicas para alcançar seus objetivos, seja para converter leads ou gerar oportunidades de vendas. Mas a verdade é que para ir além e ter alta performance é importante investir de maneira inteligente no Google.
Se você anda se perguntando o que fazer para ter o resultado esperado dos seus anúncios no Google Ads, continue sua leitura e confira:
Quais as vantagens de anunciar no Google Ads?
3 pilares para gerar resultados com anúncios pagos
Quais são as estruturas de anúncios disponíveis no Google Ads?
Como ter anúncios de alta conversão?
Otimização extrema de anúncios no Google Ads
Quais métricas analisar nos seus anúncios do Google Ads?
Conclusão: o Inbound Marketing e a importância dos anúncios pagos na sua estratégia
Quais as vantagens de anunciar no Google Ads?
Já conhece os benefícios de anunciar no Google Ads? Então siga para o próximo tópico. Se este não é o seu caso, confira a lista de vantagens agora mesmo:
- Traz visibilidade para a sua empresa
- Garante mais assertividade de público na sua campanha
- Ajuda a gerenciar e medir seus resultados facilmente
- Entrega resultado mais rápido do que o marketing orgânico
- Pode ser controlado de acordo com o orçamento da sua empresa
- Ajuda a construir reconhecimento de marca
Contudo, para que você tenha esses resultados nas suas campanhas, é preciso criar anúncios pagos que estejam de acordo com a sua persona, analisar dados e fazer testes constantemente.
3 pilares para gerar resultados com anúncios pagos
Os anúncios pagos do Google Ads demandam de muita estratégia. Contudo, existem 4 pilares que ajudam a garantir a alta performance da sua campanha.
No momento de criar anúncios leve em consideração:
1- A construção de uma página de alta conversão
É importante que o seu anúncio redirecione o cliente para uma landing page bem estruturada com comunicação persuasiva adequada para o seu ICP.
Caso seus anúncios levem para o seu site, é importante que ele tenha um conteúdo muito bem pensado para gerar os resultados esperados, com foco em SEO e em conversão.
O ideal é criar uma página de alta conversão que seja focada apenas em um objetivo, sem apresentar menu ou demais distrações que tirem o usuário do caminho da conversão.
Aqui na Aconcaia, a criação de sites é sempre pensada para gerar conversões, entendendo como esse processo pode funcionar da melhor maneira junto do seu time comercial.
2- Promessa ou oferta de produto ou serviço
É importante que todo o discurso do anúncio e o design estejam voltados para o seu objetivo, seja ele vender ou converter. Portanto, procure utilizar gatilhos mentais, como escassez e urgência, trazendo soluções ou ofertas dos seus produtos ou serviços!
Aqui vale a pena explorar a criatividade e todo o conhecimento que se tem sobre o universo em que sua marca está inserida. Mas não esqueça que o conteúdo do anúncio deve ter relação com a página de alta conversão usada.
3- Segmentação de público do anúncio
É mais do que importante ter o foco no ICP da sua empresa para atingir quem está propenso a se tornar seu cliente comprando seus produtos ou serviços. Por isso segmente o público de seus anúncios considerando cada persona e as etapas do funil até a tomada de decisão final.
Vale a pena considerar as possibilidades de formatos de anúncios na hora da criação! Saiba mais sobre no próximo tópico:
Quais são as estruturas de anúncios disponíveis no Google Ads?
A variabilidade de formatos para criação de anúncios no Google Ads é grande e isso deve ser considerado na hora de planejar cada campanha.
Lembre-se de analisar seu ICP, sua concorrência e os resultados de campanhas anteriores procurando as melhores opções de acordo com o objetivo da sua campanha. Verifique também quais canais ele mais usa no seu dia a dia, como as redes de pesquisa, e-mail ou até mesmo o Youtube, e como ele utiliza.
Depois disso, é hora de escolher as estruturas de anúncio ideais dentre as seguintes opções:
- Rede de Pesquisa: aparece para o usuário como resposta de uma pesquisa realizada. Esta é uma boa opção quando se busca aumentar o tráfego em uma etapa específica do funil, por exemplo.
- Rede de Display: una um texto inteligente a um design visualmente atraente e expanda o alcance das suas campanhas.
- Google Shopping: esses anúncios aparecem na aba Shopping do Google e funcionam muito bem para varejistas.
- Campanhas de vídeo: aumente o reconhecimento da sua marca utilizando através de vídeos em anúncios do Youtube e outros sites mais.
- Campanha universal de apps: com ele é possível promover seu aplicativo através de anúncios na Pesquisa, no Google Play, no YouTube, no Discover e em outros mais de três milhões de sites e aplicativos.
Como ter anúncios de alta conversão?
Todos os pontos citados até o momento são essenciais para ter alta performance em anúncios. Mas é possível ir além, e é exatamente isso que faz com que os resultados da sua campanha cresçam.
O checklist para o sucesso nos anúncios do Google Ads é:
1. Fale sobre os benefícios ocultos do seu produto ou serviço
O que a faz a diferença ou resolve a dor da pessoa no seu produto ou serviço? Seus anúncios devem mostrar isso muito bem e de maneira direta!
Lembre-se de que você está competindo pela atenção do usuário. Portanto, ser assertivo no seu discurso apresentando uma solução para a dor deste usuário, por exemplo, é o que vai garantir que essa pessoa escolha você, e não um concorrente.
Um exemplo disso na prática é: se você possui um software com a funcionalide de geração de NFe, mostre ao seu cliente que usando esta ferramenta ele vai ganhar tempo e organização na gestão financeira.
2. Faça um mapa das palavras (word mapping)
É importante usar as palavras-chave certas. E para que não seja necessário fazer uma pesquisa tão alongada sempre que chegar o momento de fazer uma campanha, crie um mapa das palavras para cada solução, produto ou serviço da sua empresa.
O ideal é que cada grupo de anúncio tenha no máximo 30 palavras chave.
3. A sua fonte de “criatividade” deve começar no seu cliente
Estude a persona, suas dores e o universo no qual ela está inserida. Esse é o início da sua jornada de criatividade para ser assertivo nas suas campanhas.
É essencial que seu time comercial identifique quais são estas dores e compartilhe a informação com o time de marketing. Assim, fica mais fácil entregar leads qualificados para o time de vendas. Mas é essencial que esta comunicação aconteça de forma contínua.
4. Faça pesquisas no Google, utilize ferramentas e entenda o que sua concorrência está oferecendo e crie anúncios ainda melhores
Muitas pessoas pulam esta etapa no processo, mas isso não pode acontecer. Lembre-se de sempre conferir o que sua concorrência está falando sobre o assunto e que tipo de campanha está sendo realizada.
Utilize ferramentas como o Sem Rush, Adspy e outras mais para fazer esta análise.
5. Utilize CTAs (Call to action)
Chamadas para a ação são extremamente importantes, pois no final das contas o que você está querendo são conversões ou vendas, não é mesmo?
Então lembre-se de guiar o público através das CTAs, mas deixando esta chamada sempre muito bem alinhada com o objetivo da sua campanha. Por exemplo: teste grátis, demonstração e até mesmo venda.
6. Não é hora de enrolar
Mantenha seu discurso curto e com palavras simples, mas de impacto!
Nos anúncios de pesquisa, por exemplo, quanto menos texto, maior será o alcance. Os indicativos de quantidade são:
Texto Principal: 125 caracteres.
Título do Link: 25 caracteres.
Descrição do Link (opcional): 30 caracteres.
7. Utilize o Keywords Everywhere
Essa ferramenta apresenta a palavra exata que o cliente pesquisou. Assim é possível fazer anúncios que entregam exatamente o que o usuário está procurando.
Esta ferramenta é uma extensão gratuita do Google Chrome que pode ser baixada.
8. Utilize a contagem regressiva nos anúncios de Google Ads
A própria ferramenta se atualiza automaticamente contando dias ou horas. Essa é uma ótima maneira de criar o senso de urgência, principalmente quando se trata de promoções ou inscrições de cursos, por exemplo.
9. Analise sempre e com frequência
A análise dos resultados deve ser feita com frequência para saber quais palavras-chave estão trazendo melhores resultados, além de quais anúncios estão performando melhor!
Lembre-se de alinhar suas buscas cada vez mais com seu ICP, negativando palavras do seu anúncio para deixar ele cada vez mais assertivo.
Dica Bônus:
Antes mesmo de anunciar no Google é preciso ter suas metas muito claras, entendendo dois pontos:
CPA: custo por aquisição (captura do lead)
QTD: quantidade diária de leads captados
Ou seja, saiba qual é o seu orçamento para a campanha em relação às metas desejadas para avaliar, por fim, quanto vai custar cada captação ou oportunidade de venda gerada.
Otimização extrema de anúncios no Google Ads
Como citado anteriormente, a análise frequente da sua campanha é essencial para ter alta performance nos anúncios. Isso abre espaço para a otimização.
Na hora de otimizar suas campanhas, fique atento a 3 elementos primordiais:
- Analise as palavras-chave com melhores métricas de conversão e remova as que não estão gerando conversão.
- Crie sempre anúncios diferentes com boas variações de palavras
- Fique atento aos anúncios dos concorrentes com certa frequência
Além disso, também é essencial instalar tags para analisar as conversões dos seus anúncios, visualizando seus resultados em detalhes.
Faça também testes A/B verificando os resultados de cada anúncio e mantendo apenas aqueles que estão performando melhor. A partir disso, crie mais duas variações de texto e design deste anúncio. Assim suas campanhas ficarão cada vez mais assertivas com o público segmentado.
As verbas das suas campanhas também podem ser otimizadas.
Quais métricas analisar nos seus anúncios do Google Ads?
É hora de ir ainda mais a fundo no gerenciamento de campanha. Esta é uma etapa que é bem mais longa do que o processo de criação da campanha em si, pois a análise vai acontecer por dias, junto da otimização Por isso, ela demanda de muita atenção.
Mas este também é um dos grandes benefícios do Google Ads: a possibilidade de compreender quais resultados estão vindo à tona, tomando a melhor decisão para ter cada vez mais resultados, alcançando os objetivos esperados com suas estratégias.
Sem isso, sua campanha pode deixar de ser um investimento e se tornar um custo!
Para analisar a performance dos seus anúncios, é importante estar atento aos seguintes resultados:
- Conversões por dia
- CPA
- Cliques
- CPC médio = custo por clique médio
- CTR = qualidade e relevância do seu anúncio
- ROI = retorno sobre o investimento
- Taxa de conversão
Conclusão: o Inbound Marketing e a importância dos anúncios pagos na sua estratégia
Uma estratégia inteligente de Inbound Marketing focada em gerar oportunidades e vender mais precisa contar com anúncios no Google Ads. Aqui na Aconcaia isso está sempre dentro dos planejamentos criados para nossos clientes.
O Inbound Marketing ajuda tanto na captação quanto na nutrição de leads. As campanhas pagas impulsionam ainda mais os conteúdos aumentando os resultados e trazendo isso em um espaço de tempo muito mais curto do que costuma acontecer quando se conta apenas com o alcance orgânico.
Quer começar a ter melhores resultados no digital em sua empresa? Então conte com as estratégias dos especialistas em Inbound Marketing da Aconcaia!
