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title: Tenha anúncios de alta performance no Google Ads | Aconcaia
description: Descubra como ter anúncios que entregam alta performance através de conversões de leads e oportunidades de vendas no Google Ads.
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[Conteúdos | Aconcaia ](https://aconcaia.com/blog)

# [Tenha anúncios de alta performance no Google Ads | Aconcaia](https://aconcaia.com/blog/tenha-anuncios-de-alta-performace-no-google-ads)

 Written by [Rafael Longo](https://aconcaia.com/blog/author/rafael-longo) | May 21, 2021 4:26:22 PM

Quando se trata do seu negócio, é importante investir nas melhores estratégias de marketing digital para ter bons resultados. E uma parte essencial disso é a criação de anúncios no **Google Ads**. 

Existem muitas opções orgânicas para alcançar seus objetivos, seja para converter leads ou gerar oportunidades de vendas. Mas a verdade é que para ir além e ter **alta performance** é importante investir de maneira inteligente no Google. 

Se você anda se perguntando o que fazer para ter o **resultado** esperado dos seus **anúncios no Google Ads**, continue sua leitura e confira: 

[Quais as vantagens de anunciar no Google Ads?  
](https://aconcaia.com/blog/tenha-anuncios-de-alta-performace-no-google-ads?hs_amp=true#vantagensdoads)[3 pilares para gerar resultados com anúncios pagos  
](https://aconcaia.com/blog/tenha-anuncios-de-alta-performace-no-google-ads?hs_amp=true#pilaresparagerarresultados)[Quais são as estruturas de anúncios disponíveis no Google Ads?  
](https://aconcaia.com/blog/tenha-anuncios-de-alta-performace-no-google-ads?hs_amp=true#estruturasdisponiveis)[Como ter anúncios de alta conversão?   
](https://aconcaia.com/blog/tenha-anuncios-de-alta-performace-no-google-ads?hs_amp=true#teranunciosdealtaconversao)[Otimização extrema de anúncios no Google Ads  
](https://aconcaia.com/blog/tenha-anuncios-de-alta-performace-no-google-ads?hs_amp=true#otmizacaoextrema)[Quais métricas analisar nos seus anúncios do Google Ads?  
](https://aconcaia.com/blog/tenha-anuncios-de-alta-performace-no-google-ads?hs_amp=true#quaismetricasanalisar)[Conclusão: o Inbound Marketing e a importância dos anúncios pagos na sua estratégia ](https://aconcaia.com/blog/tenha-anuncios-de-alta-performace-no-google-ads?hs_amp=true#conclusao)

## Quais as vantagens de anunciar no Google Ads?

Já conhece os benefícios de anunciar no Google Ads? Então siga para o próximo tópico. Se este não é o seu caso, confira a lista de vantagens agora mesmo:

- Traz visibilidade para a sua empresa 
- Garante mais assertividade de público na sua campanha 
- Ajuda a gerenciar e medir seus resultados facilmente
- Entrega resultado mais rápido do que o marketing orgânico
- Pode ser controlado de acordo com o orçamento da sua empresa
- Ajuda a construir reconhecimento de marca 

Contudo, para que você tenha esses resultados nas suas campanhas, é preciso criar anúncios pagos que estejam de acordo com a sua persona, analisar dados e fazer testes constantemente. 

## 3 pilares para gerar resultados com anúncios pagos

Os anúncios pagos do Google Ads demandam de muita estratégia. Contudo, existem 4 pilares que ajudam a garantir a alta performance da sua campanha. 

No momento de criar anúncios leve em consideração: 

#### **1- A construção de uma página de alta conversão** 

É importante que o seu anúncio redirecione o cliente para uma landing page bem estruturada com comunicação persuasiva adequada para o seu ICP. 

Caso seus anúncios levem para o seu site, é importante que ele tenha um conteúdo muito bem pensado para gerar os resultados esperados, com foco em SEO e em conversão.

O ideal é criar uma página de alta conversão que seja focada apenas em um objetivo, sem apresentar menu ou demais distrações que tirem o usuário do caminho da conversão. 

[Aqui na Aconcaia, a criação de sites](https://aconcaia.com/criacao-de-sites/) é sempre pensada para gerar conversões, entendendo como esse processo pode funcionar da melhor maneira junto do seu time comercial. 

#### **2- Promessa ou oferta de produto ou serviço **

É importante que todo o discurso do anúncio e o design estejam voltados para o seu objetivo, seja ele vender ou converter. Portanto, procure utilizar gatilhos mentais, como escassez e urgência, trazendo soluções ou ofertas dos seus produtos ou serviços!

Aqui vale a pena explorar a criatividade e todo o conhecimento que se tem sobre o universo em que sua marca está inserida. Mas não esqueça que o conteúdo do anúncio deve ter relação com a página de alta conversão usada.

#### **3- Segmentação de público do anúncio**

É mais do que importante ter o foco no ICP da sua empresa para atingir quem está propenso a se tornar seu cliente comprando seus produtos ou serviços. Por isso segmente o público de seus anúncios considerando cada persona e as etapas do funil até a tomada de decisão final.  

Vale a pena considerar as possibilidades de formatos de anúncios na hora da criação! Saiba mais sobre no próximo tópico:   

## Quais são as estruturas de anúncios disponíveis no Google Ads?

A variabilidade de formatos para criação de anúncios no Google Ads é grande e isso deve ser considerado na hora de planejar cada campanha. 

Lembre-se de analisar seu ICP, sua concorrência e os resultados de campanhas anteriores procurando as melhores opções de acordo com o objetivo da sua campanha. Verifique também quais canais ele mais usa no seu dia a dia, como as redes de pesquisa, e-mail ou até mesmo o Youtube, e como ele utiliza. 

Depois disso, é hora de escolher as estruturas de anúncio ideais dentre as seguintes opções: 

- **Rede de Pesquisa:** aparece para o usuário como resposta de uma pesquisa realizada. Esta é uma boa opção quando se busca aumentar o tráfego em uma etapa específica do funil, por exemplo. 

- **Rede de Display:** una um texto inteligente a um design visualmente atraente e expanda o alcance das suas campanhas. 

- **Google Shopping:** esses anúncios aparecem na aba Shopping do Google e funcionam muito bem para varejistas. 

- **Campanhas de vídeo:** aumente o reconhecimento da sua marca utilizando através de vídeos em anúncios do Youtube e outros sites mais.

- **Campanha universal de apps**: com ele é possível promover seu aplicativo através de anúncios na Pesquisa, no Google Play, no YouTube, no Discover e em outros mais de três milhões de sites e aplicativos.

## Como ter anúncios de alta conversão? 

Todos os pontos citados até o momento são essenciais para ter alta performance em anúncios. Mas é possível ir além, e é exatamente isso que faz com que os resultados da sua campanha cresçam. 

O checklist para o sucesso nos anúncios do Google Ads é:

#### 1. **Fale sobre os benefícios ocultos do seu produto ou serviço **

O que a faz a diferença ou resolve a dor da pessoa no seu produto ou serviço? Seus anúncios devem mostrar isso muito bem e de maneira direta!

Lembre-se de que você está competindo pela atenção do usuário. Portanto, ser assertivo no seu discurso apresentando uma solução para a dor deste usuário, por exemplo, é o que vai garantir que essa pessoa escolha você, e não um concorrente. 

Um exemplo disso na prática é: se você possui um software com a funcionalide de geração de NFe, mostre ao seu cliente que usando esta ferramenta ele vai ganhar tempo e organização na gestão financeira.   

#### 2. **Faça um mapa das palavras (word mapping)**

É importante usar [as palavras-chave certas](https://aconcaia.com/blog/importancia-de-palavras-chave-para-o-marketing-digital/). E para que não seja necessário fazer uma pesquisa tão alongada sempre que chegar o momento de fazer uma campanha, crie um mapa das palavras para cada solução, produto ou serviço da sua empresa.

O ideal é que cada grupo de anúncio tenha no máximo 30 palavras chave.

#### 3. **A sua fonte de “criatividade” deve começar no seu cliente**

Estude a persona, suas dores e o universo no qual ela está inserida. Esse é o início da sua jornada de criatividade para ser assertivo nas suas campanhas.

É essencial que seu time comercial identifique quais são estas dores e compartilhe a informação com o time de marketing. Assim, fica mais fácil entregar leads qualificados para o time de vendas. Mas é essencial que esta comunicação aconteça de forma contínua. 

#### 4. **Faça pesquisas no Google, utilize ferramentas e entenda o que sua concorrência está oferecendo e crie anúncios ainda melhores**

Muitas pessoas pulam esta etapa no processo, mas isso não pode acontecer. Lembre-se de sempre conferir o que sua concorrência está falando sobre o assunto e que tipo de campanha está sendo realizada.

Utilize ferramentas como o Sem Rush, Adspy e outras mais para fazer esta análise. 

#### 5. **Utilize CTAs (Call to action) **

Chamadas para a ação são extremamente importantes, pois no final das contas o que você está querendo são conversões ou vendas, não é mesmo?

Então lembre-se de guiar o público através das CTAs, mas deixando esta chamada sempre muito bem alinhada com o objetivo da sua campanha. Por exemplo: teste grátis, demonstração e até mesmo venda.  

#### 6. **Não é hora de enrolar**

Mantenha seu discurso curto e com palavras simples, mas de impacto!

Nos anúncios de pesquisa, por exemplo, quanto menos texto, maior será o alcance. Os indicativos de quantidade são:

Texto Principal: 125 caracteres.

Título do Link: 25 caracteres.

Descrição do Link (opcional): 30 caracteres.

#### 7. **Utilize o Keywords Everywhere**

Essa ferramenta apresenta a palavra exata que o cliente pesquisou. Assim é possível fazer anúncios que entregam exatamente o que o usuário está procurando.

Esta ferramenta é uma [extensão gratuita do Google Chrome](https://chrome.google.com/webstore/detail/keywords-everywhere-keywo/hbapdpeemoojbophdfndmlgdhppljgmp) que pode ser baixada.

#### 8. **Utilize a contagem regressiva nos anúncios de Google Ads **

A própria ferramenta se atualiza automaticamente contando dias ou horas. Essa é uma ótima maneira de criar o senso de urgência, principalmente quando se trata de promoções ou inscrições de cursos, por exemplo. 

#### ** 9. Analise sempre e com frequência **

A análise dos resultados deve ser feita com frequência para saber quais palavras-chave estão trazendo melhores resultados, além de quais anúncios estão performando melhor! 

Lembre-se de alinhar suas buscas cada vez mais com seu ICP, negativando palavras do seu anúncio para deixar ele cada vez mais assertivo.  

**Dica Bônus:**

*Antes mesmo de anunciar no Google é preciso ter suas metas muito claras, entendendo dois pontos:*

CPA: custo por aquisição (captura do lead) 

QTD: quantidade diária de leads captados 

Ou seja, saiba qual é o seu orçamento para a campanha em relação às metas desejadas para avaliar, por fim, quanto vai custar cada captação ou oportunidade de venda gerada. 

## Otimização extrema de anúncios no Google Ads

Como citado anteriormente, a análise frequente da sua campanha é essencial para ter alta performance nos anúncios. Isso abre espaço para a otimização.

Na hora de otimizar suas campanhas, fique atento a 3 elementos primordiais:

1. Analise as palavras-chave com melhores métricas de conversão e remova as que não estão gerando conversão.
2. Crie sempre anúncios diferentes com boas variações de palavras
3. Fique atento aos anúncios dos concorrentes com certa frequência

Além disso, também é essencial instalar tags para analisar as conversões dos seus anúncios, visualizando seus resultados em detalhes.

Faça também testes A/B  verificando os resultados de cada anúncio e mantendo apenas aqueles que estão performando melhor. A partir disso, crie mais duas variações de texto e design deste anúncio. Assim suas campanhas ficarão cada vez mais assertivas com o público segmentado. 

As verbas das suas campanhas também podem ser otimizadas.

## Quais métricas analisar nos seus anúncios do Google Ads? 

É hora de ir ainda mais a fundo no gerenciamento de campanha. Esta é uma etapa que é bem mais longa do que o processo de criação da campanha em si, pois a análise vai acontecer por dias, junto da otimização Por isso, ela demanda de muita atenção.

Mas este também é um dos grandes benefícios do Google Ads: a possibilidade de compreender quais resultados estão vindo à tona, tomando a melhor decisão para ter cada vez mais resultados, alcançando os objetivos esperados com suas estratégias. 

Sem isso, sua campanha pode deixar de ser um investimento e se tornar um custo! 

Para analisar a performance dos seus anúncios, é importante estar atento aos seguintes resultados:

- Conversões por dia
- CPA
- Cliques
- CPC médio = custo por clique médio
- CTR = qualidade e relevância do seu anúncio 
- ROI = retorno sobre o investimento
- Taxa de conversão

## Conclusão: o Inbound Marketing e a importância dos anúncios pagos na sua estratégia 

Uma estratégia inteligente de Inbound Marketing focada em gerar oportunidades e vender mais precisa contar com anúncios no Google Ads. Aqui na [Aconcaia](https://aconcaia.com/a-fluxo/) isso está sempre dentro dos planejamentos criados para nossos clientes. 

O [Inbound Marketing ajuda tanto na captação quanto na nutrição de leads.](https://aconcaia.com/blog/inbound-marketing-e-a-arte-da-conversao-e-nutricao-de-leads/) As campanhas pagas impulsionam ainda mais os conteúdos aumentando os resultados e trazendo isso em um espaço de tempo muito mais curto do que costuma acontecer quando se conta apenas com o alcance orgânico. 

Quer começar a ter melhores resultados no digital em sua empresa? Então conte com as estratégias dos especialistas em [Inbound Marketing da Aconcaia!](https://aconcaia.com/inbound-marketing/) 

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