30% mais vendas em 3 meses. Amplimed + HubSpot

O processo de migração da Aconcaia aconteceu em etapas: mapeamento e planejamento, execução e sustentação. 

Ao invés de estruturar e ativar toda a operação de uma única vez, o projeto levou em consideração equipes, rotatividade e sazonalidade. A operação foi migrada em etapas para que o operacional e os resultados não fossem atingidos.  

Iniciamos o projeto com o mapeamento dos ativos existentes e quais novos modelos seriam necessários para a equipe. Além disso, foram realizadas análises na base atual, para deixá-la limpa e saudável para ser trabalhada no HubSpot. 

O mesmo foi realizado na área comercial. Mapeamos em conjunto com as lideranças da Amplimed os processos comerciais, réguas de negócio e cadências, integrações, além de estruturar quais seriam as prioridades e quais processos e ferramentas não seriam mais necessários. 

Com a utilização do Marketing Hub Enterprise e Sales Hub Enterprise, sabíamos que a Amplimed tinha em mãos um suite de ferramentas potente e totalmente pronto para unificar os dados, os processos e os indicadores. 

Execução e implementação com recorde de tempo.

Marketing e Sales Hub foram implementados respeitando suas prioridades de ação. Foram desenvolvidos e testados pela equipe Aconcaia e Amplimed:

• Landing Pages
• Formulários
• E-mail
• Workflows Nutricionais
• Workflows Comerciais
• Automação de Cadência
• Automação de Regras Comerciais
• Automação de Pipelines
• Propriedades
• Importação de base
• Sincronização de informações
• Listas
• Relatórios e Dashboards
  
  

Em 60 dias de migração, a equipe Amplimed iniciou o uso do HubSpot Marketing Enterprise e HubSpot Sales Enterprise, sem perda de produtividade, dados, negócios ou receita.

Usamos novas funcionalidades da HubSpot e criamos novas formas de visualizar resultados e produtividade da equipe.

Para vendas, um destaque para as transcrições de chamadas com rastreio de termos, que a equipe não tinha anteriormente e a utilização das tags de negócios, que eliminaram tarefas e etapas comerciais. Além disso, o uso das Playlists de Coaching. 

Com os processos centralizados, a Amplimed ganhou visibilidade completa de ativos, canais, origens, negócios, vendas, metas e objetivos. 

A facilidade de visualizar o grande volume de dados que a empresa gera diariamente deu a possibilidade da Amplimed dar adeus para algumas planilhas. 

Além disso, tarefas repetitivas foram automatizadas para evitar erros ou retrabalho e garantir para a equipe mais autonomia e confiança no dia a dia.

Com três meses de HubSpot, a Amplimed já teve um crescimento de 107% mais vendas em relação ao mesmo período do ano anterior. 

Hoje, a Amplimed sabe quais campanhas pagas dão mais resultado em quantidade de negócios e em receita, a partir da padronização do uso de UTM’s em campanhas.

Com o uso da área de anúncios no HubSpot Marketing Hub, estruturamos e mensuramos o custo por qualquer etapa de negócio por cada uma das campanhas, além do ROI por campanha. Isso dá nas mãos da equipe de marketing e performance da Amplimed precisão para tomada de decisões.

No primeiro trimestre com o HubSpot, a Amplimed teve um aumento de 90% mais MQL vindos da origem tráfego pago, com o mesmo valor de investimento. Na área dos ganhos, houve um aumento de 26% nas vendas desta fonte de negócios.